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歷時(shí)3 年的跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)博弈，“宏聯(lián)國(guó)際貿(mào)易有限公司”（簡(jiǎn)稱宏聯(lián)）終于在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間 2025 年 7 月 2 日奪回了自己一手“做大”的 IP“大嘴猴”（Paul Frank）中國(guó)大陸、香港及澳門地區(qū)合法獨(dú)占許可權(quán)，“保羅弗蘭克有限公司”（簡(jiǎn)稱保羅）單方解約無效，被判賠償宏聯(lián)數(shù)千萬(wàn)美元。中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)接獲喜訊后，立刻采訪了紅紡文化有限公司（簡(jiǎn)稱紅紡）董事長(zhǎng)鄭波，請(qǐng)他分享了這個(gè)極具代表性的國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)案例，美國(guó)仲裁勝利背后的故事和經(jīng)驗(yàn)感受，以及紅紡未來的 IP 經(jīng)營(yíng)策略。

About版權(quán)維護(hù)

百人律師團(tuán)隊(duì)三年三地維權(quán)路

CLE：這次維權(quán)成功對(duì)紅紡、對(duì)授權(quán)行業(yè)都有重要意義，可以給我們介紹一下雙方矛盾關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

鄭波：矛盾關(guān)鍵點(diǎn)就是保羅弗蘭克有限公司惡意換殼并單方解約，突破了宏聯(lián)的獨(dú)占權(quán)利，對(duì) Paul Frank/大嘴猴知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利進(jìn)行了二次授權(quán)。這種惡意行為我們?cè)斐闪顺^ 10 億人民幣的經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是對(duì)我們投入大量心血打造的 Paul Frank（以下稱“大嘴猴”） IP 形象造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

這個(gè)賠償金額是目前已知的中國(guó)企業(yè)在海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際仲裁案件中獲得的最高賠償額，但這對(duì)宏聯(lián)的損失來說只是彌補(bǔ)了合同中的授權(quán)費(fèi)損失，僅僅是成本補(bǔ)償。紅紡后續(xù)還會(huì)繼續(xù)追訴其商業(yè)損失，以及那些在案件中已經(jīng)觸犯法律的涉案人的刑事責(zé)任，目前中國(guó)大陸公安機(jī)關(guān)，香港警署均已立案。

（詳細(xì)案件脈絡(luò)請(qǐng)至文末閱讀）

CLE：這次紅紡取得了重大勝利，有什么成功經(jīng)驗(yàn)或建議可以分享給業(yè)界同仁嗎？

鄭波：第一個(gè)建議就是盡量避免訴訟，因?yàn)樵V訟的成本太高了，一方面需要請(qǐng)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，而且是對(duì)應(yīng)不同國(guó)家的團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)案子的律師團(tuán)隊(duì)就近百人，中國(guó)大陸、香港、美國(guó)不同分工的律師團(tuán)隊(duì)，成本高達(dá)幾千萬(wàn)元。另一方面時(shí)間、精力牽扯太大，我們的案件持續(xù)了近3 年才取得勝利，原本應(yīng)該投入在企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的精力不得不放在訴訟上一部分。

那么如何避免訴訟？邀請(qǐng)專業(yè)人員審核合同很重要，尤其是涉及國(guó)外合作方、海外市場(chǎng)的合同，每個(gè)國(guó)家都有自己的法律法規(guī)，最好能聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)律師，精通全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師一起審核條款，比如關(guān)于簽署管轄地等細(xì)節(jié)，因?yàn)槿绻龅皆V訟問題，到時(shí)候看的就是合同本身。

第二個(gè)建議是對(duì)于合作方的審核評(píng)估，現(xiàn)在 IP 授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，尤其是中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模更是發(fā)展迅猛，越來越多的行業(yè)、品牌都積極參與進(jìn)來，我們需要尋找更值得信任的合作方。對(duì)紅紡來說，孵化培育一個(gè)IP就像種一棵樹，從育苗開始，大量人力物力的投入，終于等來它開花結(jié)果，我們需要為它尋找目的一致的長(zhǎng)期“養(yǎng)護(hù)者”，而不是只看重短期利益的“摘果人”。彼此信任長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作才能良性健康地發(fā)展。我們這次維權(quán)的勝利其實(shí)也是為大家提振了士氣，鼓勵(lì)大家敢于、愿意花時(shí)間和精力去好好培養(yǎng)一個(gè) IP，同時(shí)，一些被授權(quán)商也會(huì)看到授權(quán)方維權(quán)的力度和決心，愿意去把 IP 當(dāng)做自己的產(chǎn)品，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期合作。

當(dāng)然，如果無法避免訴訟，真的發(fā)生糾紛，那最重要的就是要有堅(jiān)定的信心去維權(quán)，只要自己是正義的一方，相信法律一定會(huì)主持公道?，F(xiàn)在很多中國(guó) IP 都在積極出海，可能會(huì)面臨跨國(guó)維權(quán)的挑戰(zhàn)，有些企業(yè)會(huì)覺得“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，遇到糾紛不敢拿起法律維護(hù)自己，但宏聯(lián)的這次勝利就是一個(gè)最好的示范，要對(duì)自己有信心，對(duì)國(guó)家有信心，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)支持已經(jīng)越來越強(qiáng)，今年 3 月國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)簽署國(guó)務(wù)院令，公布《國(guó)務(wù)院關(guān)于涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛處理的規(guī)定》，自 2025 年 5 月 1 日起施行，就是幫助中國(guó)企業(yè)海外維權(quán)的政策支持。我們這次維權(quán)也是得到了政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方協(xié)會(huì)和很多業(yè)界同仁的大力支持。

關(guān)于IP運(yùn)營(yíng)

多元表現(xiàn)形式

從形象到內(nèi)核為IP 拉滿情緒價(jià)值

CLE：維權(quán)成功后，紅紡圍繞大嘴猴的授權(quán)策略會(huì)有怎樣的計(jì)劃？

鄭波：維權(quán)成功只能說是成功的第一步，想要收復(fù)失地需要長(zhǎng)時(shí)間的努力，畢竟品牌重塑不是一朝一夕能做成的事情。我們需要制定長(zhǎng)期規(guī)劃，重新出發(fā)，打造大嘴猴的新形象，新故事。目前來說，就是要把我們勝訴的消息傳播出去，為大嘴猴正名。

CLE：據(jù)了解，紅紡旗下有多個(gè) IP 都聚焦潮流時(shí)尚品類，但時(shí)尚行業(yè)變化較快，紅紡是如何讓這些 IP 持續(xù)保持話題度和熱度呢？

鄭波：這些年我們也在不斷地練內(nèi)功，做升級(jí)，因?yàn)槌绷鲿r(shí)尚這個(gè)行業(yè)本身就是日新月異，現(xiàn)在有了泡泡瑪特那樣的潮玩 IP，有一些大火的表情包 IP，都飛快地拓展了自己的影響力。我們也在順應(yīng)潮流做調(diào)整，比如我們的 Pancoat，守護(hù)九天，從故事到數(shù)字內(nèi)容我們都在加強(qiáng)。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也發(fā)生了很大的變化，需要根據(jù)不同的IP，不同的市場(chǎng)，不同的人群去推廣運(yùn)營(yíng)。

CLE：紅紡很擅長(zhǎng)潮流時(shí)尚類 IP 的運(yùn)營(yíng)，如何將一個(gè)形象 IP 打造成一個(gè)受歡迎的 IP 品牌呢？

王海濱： IP 品牌化是紅紡文化核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過獲取長(zhǎng)期獨(dú)家授權(quán)，明確 IP 核心價(jià)值與品牌定位，精準(zhǔn)把握用戶需求，保證產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)展多品類生活方式，持續(xù)的推廣與運(yùn)營(yíng)，注重版權(quán)保護(hù)，構(gòu)建起從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到品牌運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、零售渠道到完整 IP 品牌化生態(tài)鏈。

紅紡成功打造了 Paul Frank/大嘴猴、Pancoat/盼酷潮流時(shí)尚品牌的經(jīng)典案例。如今消費(fèi)者受眾群體在發(fā)生變化，他們的消費(fèi)需求也在變化，那么我們的營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)、宣傳方式都需要隨之變化才能抓住消費(fèi)者。IP 在通過品牌吸引住消費(fèi)者后，還需要打磨 IP 故事，因?yàn)橛脩粝矚g IP 能為她帶來更多到情緒價(jià)值和社交價(jià)值，我們要去用故事打造 IP 的精神內(nèi)核，把情緒價(jià)值傳遞出來，從而為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

比如守護(hù)九天這個(gè) IP，我們先推出來的是星夢(mèng)兔這個(gè)主角 IP 形象，但其實(shí)背后我們?cè)诰帉懯刈o(hù)九天的長(zhǎng)篇航天科幻小說，大電影的劇本也在同步打磨中，它會(huì)擁有強(qiáng)大的故事內(nèi)容支撐，從而獲得更多的粉絲青睞，走得更遠(yuǎn)。

另外，IP 多元表現(xiàn)形式也是 Z 世代所看重的，我們會(huì)采取創(chuàng)新的合作方式與粉絲交流，這個(gè)夏天守護(hù)九天和“在西寧”超級(jí)演唱會(huì)做了聯(lián)名合作，在演唱會(huì)上發(fā)布了守護(hù)九天第一支單曲《只因流浪》，粉絲跨越山海相聚夏都，音樂、星光、熱情交織成難忘之夜。我們對(duì)這個(gè) IP 的策劃是全方位的，有形象有內(nèi)容，有數(shù)字有實(shí)體，有空間有活動(dòng)，我們希望將它打造成一個(gè)中國(guó)的超級(jí)航天 IP，這些設(shè)想也在文旅產(chǎn)業(yè)司領(lǐng)導(dǎo)到紅紡考察時(shí)得到了認(rèn)可。

 守護(hù)九天ד在西寧”超級(jí)演唱會(huì)

About授權(quán)合作

開拓新賽道，嚴(yán)選合作方

虛擬&現(xiàn)實(shí)多平臺(tái)并進(jìn)

CLE：紅紡圍繞旗下 Pancoat、守護(hù)九天等 IP，今年有哪些亮點(diǎn)合作案例？有哪些 IP 合作經(jīng)驗(yàn)和方法論可以分享？

王海濱：Pancoat/盼酷是紅紡文化最核心的IP，新增兩大賽道，一是文旅賽道，Pancoat 在上海落成了一個(gè)兔窩窩 Pancoat 親子樂園，成為了上海地區(qū)首選的城市親子家庭遛娃休閑目的地。從樂園開園以來，每年的客流量達(dá)到 40 多萬(wàn)，并成為近 20 萬(wàn)的學(xué)生研學(xué)目的地。作為上海有山有水且兼具玩樂與科普內(nèi)容的親子娛樂項(xiàng)目，受到了廣大消費(fèi)者喜愛，2025 年暑期兔窩窩 Pancoat 樂園夜場(chǎng)開放，賞非遺火壺，探遠(yuǎn)古秘境，享奇幻燈光秀，讓更多人可以體驗(yàn)感受它的魅力。

在如今授權(quán)市場(chǎng)不斷細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)中，寵物行業(yè)正逐漸成為一條備受關(guān)注的新興賽道。2025 年P(guān)ancoat 正式布局寵物賽道，并以“盼酷星球 Pancoat Planet”為載體，持續(xù)點(diǎn)亮“人寵共生”的美好生活。盼酷星球以寵物 IP 為核心，構(gòu)建涵蓋吃穿用住行的全場(chǎng)景生態(tài)，從上海寵物時(shí)裝周到譜心 OpenME 它健康嘉年華，陸續(xù)展開全國(guó)性人寵社交 IP 孵化計(jì)劃，積極推動(dòng)“寵物即家人”理念的普及與實(shí)踐。

面向未來，品牌將深耕“寵物×IP×生活方式”的融合路徑，打造首座“人寵共生”主題樂園，同步布局線下寵物社交空間與 IP 體驗(yàn)渠道。今年 8 月，盼酷星球?qū)⒅匕趿料?2025 亞洲寵物展，攜手行業(yè)伙伴共建更具溫度與想象力的寵物友好新生態(tài)。

Pancoat×譜心 OpenME 

同時(shí)紅紡也在為 IP 打造內(nèi)容，95 后和00 后已然成為年輕消費(fèi)者主力的客群，我們需要以多元的載體和與時(shí)俱進(jìn)的方式來運(yùn)營(yíng)我們的 IP，Pancoat 正在籌備短劇和短視頻業(yè)務(wù)，陸續(xù)會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)更多的故事和內(nèi)容，同時(shí)，也會(huì)布局 Pancoat 內(nèi)容和品牌出海業(yè)務(wù)。

紅紡旗下的自有 IP 守護(hù)九天是原創(chuàng)航天科幻潮流藝術(shù) IP，已經(jīng)孵化了 4 年，目前和鯨探平臺(tái)合作推出了 20 多次數(shù)字藏品，每次推出幾乎都是秒售罄，守護(hù)九天已成為鯨探平臺(tái)頭部潮流藝術(shù) IP 。

在消費(fèi)品領(lǐng)域，中糧長(zhǎng)城超然 super burning19 度X星夢(mèng)兔聯(lián)名新品發(fā)布，一起舉杯，為夢(mèng)想干杯。與“中國(guó)航天城”西昌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開啟航天+文旅的全新篇章，2025 年 5 月西昌市文化廣播電視和旅游局正式授予守護(hù)九天的角色“星夢(mèng)兔”成為了“西昌航天文旅推薦官”。

CLE：紅紡在選擇合作方時(shí)考慮的因素有哪些（企業(yè)體量、受眾人群、價(jià)值觀、影響力、故事性等）？

王海濱：紅紡在授權(quán)行業(yè)深耕多年，從被授權(quán)商到授權(quán)商再到品牌方，我們對(duì)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都很了解。所以我們?cè)谶x擇合作方時(shí)會(huì)考慮如下因素：

第一就是合作方的綜合硬實(shí)力，研發(fā)能力、供應(yīng)鏈水平、渠道、資金，具備這些能力才能確保項(xiàng)目能運(yùn)作好。第二就是雙方要保持品牌定位和運(yùn)營(yíng)理念一致，因?yàn)榇蠹叶加凶约旱牟呗院痛蚍?，我們主要品牌定位是中高端，在品牌調(diào)性、設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)銷投入上都需要合作方和我們高度匹配。

第三是雙方的適配度，就是被授權(quán)方的品類要和我們 IP 是契合的。第四是對(duì)方的運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)樵俸玫捻?xiàng)目也得有高效的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)，去落地，無論線上線下，他們得擁有可以觸達(dá)消費(fèi)者的能力。最后就是合作方的誠(chéng)信和履約能力，也會(huì)考量他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和規(guī)范管理的能力。

CLE： 目前比較關(guān)注哪些被授權(quán)行業(yè)或計(jì)劃重點(diǎn)開拓哪類被授權(quán)行業(yè)？

王海濱：對(duì)于紅紡旗下三個(gè)主力品牌 IP ，我們希望聚焦于幾個(gè)垂直的大賽道。第一肯定是潮流時(shí)尚行業(yè)，包括服裝和潮玩，潮流時(shí)尚是我們比較有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。第二個(gè)是文旅賽道，2022 年紅紡文化提出 IP+文旅戰(zhàn)略，基于我們?cè)谏虾５某晒Π咐?，我們?huì)陸續(xù)重點(diǎn)在一線和新一線城市落地 Pancoat 主題樂園文旅項(xiàng)目。

第三個(gè)我們會(huì)積極開拓新興賽道，比如寵物賽道和大健康相關(guān)的行業(yè)。最后我們也在嘗試一個(gè)小眾賽道，以我們的新銳品牌 YEH！，聚焦當(dāng)代女性對(duì)身心健康的深層探索，打造 AI 科技+感官產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕女性的“悅己”健康消費(fèi)新賽道。

Pancoat×譜心 OpenME

CLE：近幾年快閃等LBE授權(quán)非常流行，紅紡在主題樂園、主題酒店、主題餐廳等方面都開展授權(quán)合作，請(qǐng)介紹除IP本身差異化外，如何做到其他方面的差異化創(chuàng)新？在這方面有哪些授權(quán)心得為我們分享呢？

王海濱：紅紡的 LBE 授權(quán)涉及的業(yè)態(tài)比較多，保持高質(zhì)量和差異化其實(shí)要靠對(duì)合作方的篩選。比如餐飲版塊，我們一般不會(huì)輕易開放授權(quán)，因?yàn)椴惋嬍俏覀兲貏e在意和強(qiáng)監(jiān)管的品類，通常由內(nèi)部餐飲公司團(tuán)隊(duì)來做，以保證最好的品控。IP 主題客房，我們就選擇和國(guó)內(nèi)四星、五星的知名酒店合作，他們對(duì)項(xiàng)目把控自己就很嚴(yán)格。而主題樂園是我們目前重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，我們會(huì)更謹(jǐn)慎地篩選合作方，不僅僅要資金充足，更需要與我們形成資源互補(bǔ)，因?yàn)槲覀兤诖氖且粋€(gè)超過 10 年的長(zhǎng)期持續(xù)合作，合作方需要有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力，雙方在品牌管理和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

星夢(mèng)兔×深圳星河ICO

參展亮點(diǎn)

CLE：紅紡已 CLE 中國(guó)授權(quán)展多年老朋友，在 2025 年展會(huì)上會(huì)有哪些新亮點(diǎn)呢？

鄭波：紅紡文化有限公司是宏聯(lián)唯一授權(quán)的“Paul Frank/大嘴猴”商標(biāo)在中國(guó)大陸分獨(dú)占許可方，我們?cè)趨⒄骨皶?huì)有大量的媒體宣傳，經(jīng)過多輪發(fā)酵，會(huì)形成一個(gè)正向的口碑傳播，畢竟這個(gè)案例是國(guó)內(nèi)授權(quán)行業(yè)維權(quán)的一個(gè)代表性案例，我們也希望借 CLE 中國(guó)授權(quán)展的平臺(tái)，能有一個(gè)集中的發(fā)布，讓更多人去了解關(guān)于版權(quán)維護(hù)的方方面面。關(guān)于這個(gè)案子里面涉及的合約、法律、團(tuán)隊(duì)選擇其實(shí)是很有借鑒意義的。我們甚至希望之后成立一個(gè)維護(hù)版權(quán)的專項(xiàng)基金，幫助國(guó)內(nèi)的授權(quán)企業(yè)去維權(quán)，提供咨詢，專業(yè)律師資源引薦等服務(wù)。2025 CLE 中國(guó)授權(quán)展紅紡會(huì)帶來核心品牌 Pancoat 和守護(hù)九天，發(fā)布全新 IP 有盼酷星球、UNICORNMASK 、YEH!、JT XUnion。

案件脈絡(luò)

2009 年，鄭波先生將 Paul Frank 大嘴猴引進(jìn)中國(guó)，并將其從一個(gè)簡(jiǎn)單的形象 IP 打造成為中國(guó)市場(chǎng)家喻戶曉的國(guó)際時(shí)尚品牌。該品牌高峰時(shí)有 700 多家專賣店，年銷售額超 20 億元。

2015 年 1 月 1 日，宏聯(lián)公司與美國(guó)保羅弗蘭克實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“保羅實(shí)業(yè)公司”）簽訂《許可協(xié)議》約定，保羅實(shí)業(yè)公司將“大嘴猴”知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可給宏聯(lián)公司，許可方式為獨(dú)占的、可再許可的、不可轉(zhuǎn)讓之許可，許可期限為自 2015 年 1 月 1 日起至 2030 年 2 月 28 日止。同時(shí)，宏聯(lián)公司支付授權(quán)費(fèi)超 4 億元人民幣，宏聯(lián)公司獨(dú)占許可紅紡文化在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)大嘴猴品牌業(yè)務(wù)。

2020 年，原品牌方保羅實(shí)業(yè)公司將大嘴猴商標(biāo)出售給新品牌方保羅公司。2022 年 9 月，保羅公司稱宏聯(lián)公司違約違規(guī)，發(fā)布解約聲明函并向紅紡文化發(fā)起訴訟。并在中國(guó)市場(chǎng)開展大嘴猴的授權(quán)業(yè)務(wù)，一些低質(zhì)量、低價(jià)格的大嘴猴產(chǎn)品嚴(yán)重影響了紅紡原本的被授權(quán)商產(chǎn)品銷售，也為大嘴猴的品牌形象、美譽(yù)度造成了巨大的傷害。

于是宏聯(lián)和紅紡從 2021 年開始了這場(chǎng)漫長(zhǎng)的跨國(guó)維權(quán)訴訟，2024 年 5 月，中國(guó)上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院判決，宏聯(lián)公司作為保羅公司在中國(guó)內(nèi)地、香港地區(qū)、澳門地區(qū)的獨(dú)占被許可方，有權(quán)將“Paul Frank”品牌許可第三方使用。

2024 年 6 月，美國(guó)加州 JAMS 國(guó)際仲裁中心作出中間裁決。駁回保羅公司在此次仲裁中提出的所有仲裁請(qǐng)求；宣布宏聯(lián)公司不構(gòu)成主許可協(xié)議項(xiàng)下重大違約；宣布保羅公司對(duì)主許可協(xié)議的所謂終止無效；認(rèn)定保羅公司違約并支持宏聯(lián)公司的反請(qǐng)求，保羅公司需賠償因違約而導(dǎo)致宏聯(lián)公司所耗費(fèi)的成本。