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15年前，我爸對(duì)我說：「武彬，一定不要讓清華，成為你一生最榮耀的時(shí)刻！」

你好，我是武彬，極睿科技創(chuàng)始人，傳說中的「最懂AI的電商公司和最懂電商的AI公司」背后的理工男。

10年時(shí)間，我從五線小城來到北京，從小鎮(zhèn)做題家到清華大學(xué)人工智能實(shí)驗(yàn)室碩士。

2023年底，馬云總在一封內(nèi)部信里說，AI電商時(shí)代剛剛開始，對(duì)誰都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。而6年前的2018年，我還在清華讀研一時(shí)，就已投身電商領(lǐng)域的AI創(chuàng)業(yè)。

 

我創(chuàng)辦的極?？萍迹?年里，拿到過金沙江、紅杉、順為等明星機(jī)構(gòu)的5輪超3億融資，最新估值近30億，目前與2000+知名品牌、40000+家店鋪深度合作，我們也是阿里巴巴內(nèi)容工具品類唯一五星服務(wù)商，和福布斯中國(guó)企業(yè)科技50強(qiáng)。

 

 

我們的使命——給每一個(gè)品牌，搭建一個(gè)AI內(nèi)容工廠。額，這是什么意思？

這么說吧，今天你看到的所有電商平臺(tái)，服裝、美妝、3C、日化等等類目的頭部企業(yè)，80%內(nèi)容背后的拍攝 / 剪輯 / 文案 / 美工 / 運(yùn)營(yíng)等工作，都已經(jīng)由AI智能完成，我干的就這件事兒。

比如前不久，我們幫某知名品牌帶貨，1個(gè)月賣了3000多萬，背后上百個(gè)短視頻帶貨賬號(hào)，幾乎由AI完成，人力成本僅1人。

 

 

AIGC創(chuàng)業(yè)6年，我很清楚，當(dāng)AI技術(shù)調(diào)優(yōu)成熟，進(jìn)入應(yīng)用展開期，會(huì)蘊(yùn)藏著怎樣的機(jī)遇：

零售業(yè)如今值得關(guān)注的最重要變量，無疑是AI；

AI+電商即將進(jìn)入，2.0高速成長(zhǎng)期的紅利階段；

每一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為，AI生產(chǎn)力工具的受益者。

想知道AI正如何「顛覆」電商行業(yè)；想用AI降本增效、轉(zhuǎn)化更多GMV，邀請(qǐng)你花5分鐘閱讀我，一個(gè)清華理工男，從小鎮(zhèn)做題家，到15分鐘融資1個(gè)億，最終用AI撼動(dòng)電商行業(yè)的故事。

12月18-20日，我會(huì)在線上直播「武彬·AI賦能新商業(yè)新時(shí)代」，首次給電商老板拆解，我如何通過AI幫助2000+品牌降本增效、創(chuàng)造百億GMV，希望能助大家更快撥開云霧，更早捕捉到AI的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)，歡迎掃碼鎖定直播

 

01

從小鎮(zhèn)做題家，到清華大學(xué)AIGC在校創(chuàng)業(yè)者

一個(gè)理工男的幸運(yùn)與冒險(xiǎn)

我的人生分野，在2010年，我18歲。

那一年，我從陜西寶雞市的一個(gè)小鎮(zhèn)做題家，通過高考來到北京，本科是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，碩士清華人工智能專業(yè)。

收到錄取通知書的那天，我是全鎮(zhèn)人民的驕傲，是別人口中的「天之驕子」，也是我自覺無比驕傲的英雄時(shí)刻……然而，身為軍人的我爸，卻在那天對(duì)我說：

武彬，一定不要讓清華，成為你一生最榮耀的時(shí)刻！

這句話，這對(duì)于一個(gè)18歲的孩子來說，平地起驚雷。我爸他不希望10年、20年之后，當(dāng)他的兒子介紹自己時(shí)，依然只能說一句「我是清華的」，那樣會(huì)很可悲。

從那天起，這句話，一直是我人生前進(jìn)的巨大動(dòng)力。

 

 

清華信息學(xué)院錄取通知書

有人問我，從小鎮(zhèn)到清華大學(xué)，我得到了什么？又失去了什么？

首先，清華的確是我進(jìn)入社會(huì)的第二個(gè)身份，必須承認(rèn)，我從這里得到很多的優(yōu)待。

2016年，我在清華計(jì)算機(jī)系人工智能實(shí)驗(yàn)室攻讀碩士，期間不斷參與國(guó)家級(jí)AI研究項(xiàng)目，比如863計(jì)劃、973計(jì)劃……

那個(gè)時(shí)候，清華還有門必修課，叫「創(chuàng)辦新企業(yè)」，經(jīng)常邀請(qǐng)歷屆師兄，比如搜狗創(chuàng)始人王小川、木瓜移動(dòng)創(chuàng)始人沈思等等，回來分享他們?yōu)槭裁催x擇創(chuàng)業(yè)，如何創(chuàng)業(yè)，如何從一個(gè)學(xué)生蛻變成攪弄時(shí)代的風(fēng)云人物……

我在臺(tái)下聽的如癡如醉、心潮澎湃；他們的經(jīng)歷像一塊拼圖，給我這個(gè)在校大學(xué)生，拼接起了一個(gè)神奇而沸騰的商業(yè)江湖。

后來，又到師兄們的公司參觀，他們有的做安防，有的做自動(dòng)駕駛，在那里，我看到了創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)：

在普通的寫字樓或破舊的四合院里，創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品，孵化出讓人受益的理念，沒日沒夜地去改變世界、去影響社會(huì)、去擁抱人工智能時(shí)代的革命……天吶！我恨不得馬上投身這創(chuàng)業(yè)的洪流。

也許因?yàn)槟贻p，夢(mèng)想崛起得很快。我開始想，如果我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做什么呢？

我先是有了在零售業(yè)用AI做精準(zhǔn)商品識(shí)別的想法。說干就干，我拉上兩位師兄，花了小20W（來自我的獎(jiǎng)學(xué)金和幫別人開發(fā)東西賺的外快），雇了十幾個(gè)兼職學(xué)生，搭建了一個(gè)服飾數(shù)據(jù)標(biāo)注平臺(tái)。

一年多時(shí)間，標(biāo)注了100多萬數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)識(shí)別上萬個(gè)大品類服飾商品。這讓我們?nèi)齻€(gè)理工男成就感爆棚，甚至干脆想，如果創(chuàng)業(yè)，就用AI變革整個(gè)服飾行業(yè)！

不久，我就在清華創(chuàng)投的一個(gè)活動(dòng)上，遇到了金沙江創(chuàng)投合伙人，號(hào)稱「獨(dú)角獸捕手」的朱嘯虎老師，就向他請(qǐng)教。交流之后朱嘯虎說：AI+零售聽起來還行，但不一定好賣，這樣，我先給你500萬，你試試。

我嚇一跳，哆哆嗦嗦地說自己目前只注冊(cè)了公司，沒有產(chǎn)品，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有商業(yè)閉環(huán)。朱總呵呵表示：你先試試，眼光得看得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。

 

 

18年首次見到徐小平、王強(qiáng)、朱嘯虎等資本大佬

緊張到連話都說不清楚……

兩周后，500W「巨款」真就到賬了！我琢磨了好幾天，認(rèn)為這500W投資，99%投的是「清華」二字。

就這樣，2017年末，我正式加入AI創(chuàng)業(yè)行列。那一年，中國(guó)大陸新注冊(cè)的AI相關(guān)公司數(shù)量，是56000家。

說干就干，為了省錢，我在清華校門口，租了間老賓館改造的小破辦公室，60平米，沒有窗，沒有光，墻體還總發(fā)著霉味兒，來面試的人，都懷疑我們是不是搞傳銷的……

 

 

我那時(shí)候白天要在清華上課，晚上就回辦公室創(chuàng)業(yè)，兩頭搗鼓，忙得走路帶風(fēng)，同學(xué)們一見面就笑我：武彬這是要走上人生巔峰，迎娶白富美了……

但只有我自己知道，我失去了什么。

一般而言，清北高材生在畢業(yè)時(shí)，擺在他們面前的路徑有三條：

去大廠，資源好，年薪百萬，占比80%+；

留校任教，非常安穩(wěn)，占比20%左右；

創(chuàng)業(yè)，999死1生，占比1%不到。

我不僅選擇了最殘酷、最冒險(xiǎn)、最孤獨(dú)的第三條路，創(chuàng)業(yè)，而且這將是我一生的旅程。

因?yàn)椋也荒茏屒迦A，成為我一生最榮耀的時(shí)刻。

02

AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，尸橫遍野

憑什么我們持續(xù)融資3億+，成為AI獨(dú)角獸？

創(chuàng)業(yè)中最危險(xiǎn)的一句話：「我以后會(huì)賺錢」。

2018年，我們創(chuàng)業(yè)第一年，拿了很多「亮眼」成績(jī)，經(jīng)常往來于媒體高端活動(dòng)，也獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，一時(shí)之間，風(fēng)頭無兩，卻絲毫沒有感到危機(jī)的來臨：

 

 

直到年底算賬時(shí)，才發(fā)現(xiàn)總營(yíng)收60W，虧損400W，500W投資還剩不到40萬。氣的投資人當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆：

你一個(gè)清華高材生，帶這么大一團(tuán)隊(duì)，一年掙60W，就算自己去打工，一年工資也不止60萬吧，你在做什么呢？

現(xiàn)在回過頭看，不是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有多難，而是我仍然以學(xué)生思維在創(chuàng)業(yè)——到處打比賽，參加各種活動(dòng)，跟同行比拼刷榜，嘗試各種項(xiàng)目……折騰一年，連電費(fèi)都賺不回來！

我復(fù)盤和反思了好幾天，得出一個(gè)殘酷結(jié)論：夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的橋梁是金錢。

技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，最可怕的是陷入技術(shù)執(zhí)念，而忽略商業(yè)化指標(biāo)，AI企業(yè)的生命線，前期可以是融資，但中后期一定是自造血。

意識(shí)到這些讓我非常受挫，但并沒有熄滅我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我認(rèn)了，愿賭服輸，但是不認(rèn)輸。既然上了創(chuàng)業(yè)的牌桌，就不能輕易下牌桌，生死看淡，不服就干，輸了，那就再來。

 

 

在重新審視AI創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)后，我認(rèn)為我們唯一的活路，可能是：不做大模型，做To B方向的AI應(yīng)用層搭建，填補(bǔ)中小企業(yè)與AI之間的鴻溝。具體說就是：

第一，不能跟通用大模型玩家：百度、阿里、騰訊等巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，沒有錢，也打不過；但也不能給巨頭試錯(cuò)，我們是草根創(chuàng)業(yè)者，一旦發(fā)現(xiàn)某種模式，就會(huì)被迅速拷貝、迅速干掉，淪為炮灰。

第二，我們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)基因，可以重點(diǎn)考慮為B端提供工具服務(wù)，這需要我們能證明自身給客戶業(yè)務(wù)帶來的價(jià)值。而且市場(chǎng)切入要足夠細(xì)分，足夠?qū)I(yè)，避免被大廠收割；同時(shí)，垂直市場(chǎng)也不能太小，不然狗都不看，更沒有投資人會(huì)買賬了。

那為什么選擇做「電商內(nèi)容AI系統(tǒng)」？

當(dāng)時(shí)很多AI公司集中在做電商的ERP、客服、訂單倉(cāng)儲(chǔ)等，紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重。

我們另辟蹊徑，分析了AI在商品零售的全鏈路中，都能做哪些事情，發(fā)現(xiàn)電商內(nèi)容（比如拍攝、美工、編輯、剪輯、運(yùn)營(yíng)、種草等等）這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，自動(dòng)化能力很低，但又非常重要。

 

 

因?yàn)橐粋€(gè)商品在到達(dá)用戶手里之前，對(duì)它的所有感知和判斷，都源于產(chǎn)品的內(nèi)容：文本、標(biāo)題、圖片、視頻。內(nèi)容極大影響產(chǎn)品好不好賣，而產(chǎn)品本身則決定產(chǎn)品退不退。

所以，做電商內(nèi)容的AI系統(tǒng)工具，是很有價(jià)值的，而且機(jī)會(huì)千載難逢。

說到這，真的要感謝拼多多黃崢老板的魔量資本，在2019年年初我最缺錢、極度焦慮的時(shí)候，給我們投了1000萬，把我們留在了牌桌。否則，等待我們的要么是賣身，要么是消失。

 

 

有了錢，團(tuán)隊(duì)都想大干一番。花了小半年，嘔心瀝血但信心滿滿地做了一款電商自動(dòng)上貨工具——ECPro易尚貨，都盼著它橫空出世后，一炮而紅。

結(jié)果還來不及得意，各種匪夷所思的bug，就排山倒海的來了。

跟我們合作的頭部樣板客戶反饋我們的系統(tǒng)，各種軟件沖突層出不窮，經(jīng)常頁(yè)面崩潰，圖像和文本的自動(dòng)化識(shí)別也不準(zhǔn)……產(chǎn)品這么爛，客戶簡(jiǎn)直氣瘋了，沖我們發(fā)飆：要不你們改個(gè)名字，叫「易上火」得了。

我意識(shí)到，客戶使用AI工具的場(chǎng)景，遠(yuǎn)比預(yù)想中的復(fù)雜很多。做出AI工具和做出好用的AI工具，這中間在邏輯和細(xì)節(jié)上存在巨大gap。

沒啥說的，產(chǎn)品差就得挨罵。又燒了幾百萬，我和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，用了一年時(shí)間，在底層算法和上層應(yīng)用上不斷測(cè)試、優(yōu)化、迭代產(chǎn)品，努力提升「AI替代率」。

ps.AI替代率指客戶使用的過程中，AI替代工作量的占比。這個(gè)占比可能今天是20%，半年后是80%。

我們還把客戶關(guān)于產(chǎn)品的所有吐槽，打印出來，一條一條貼在公司墻上。我還給團(tuán)隊(duì)洗腦說：客戶邊用邊罵，也比不用強(qiáng)。

全員通宵攻堅(jiān)產(chǎn)品bug

在這個(gè)過程，我們對(duì)AI工具的認(rèn)知也在不斷提升。作為工具服務(wù)商，必須明白這幾點(diǎn)：

做效果主義者，讓產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場(chǎng)的適配度更高；

核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景的AI能力要做精做深，0.1米寬、百米深；

明晰AI在各環(huán)節(jié)降本增效的真實(shí)力度和客戶體驗(yàn)度。

2019年底，易尚貨經(jīng)過一年迭代，再次落地使用的效果：

 

 

比如我們與頭部女裝品牌伊芙麗合作，伊芙麗線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)多、店鋪多、SKU多，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的營(yíng)銷素材：設(shè)計(jì)手稿、拍攝圖、時(shí)尚大片、精修圖、海報(bào)圖、詳情頁(yè)圖、產(chǎn)品主圖……

如此繁雜的商品營(yíng)銷內(nèi)容的制作、管理與分發(fā)，需要消耗巨大的人員和時(shí)間成本。但接入易尚貨系統(tǒng)不到3天，商品制作效率翻了5倍，上新效率翻了7倍，人力成本暴降70%+，原來26人的大部門，被老板快速精簡(jiǎn)到只剩3人。

從降本增效的角度，用好AI和沒用AI，對(duì)客戶來說，簡(jiǎn)直是「冰火兩重天」。

這說明MVP階段（即解決產(chǎn)品可用問題的階段），我們的產(chǎn)品方向是對(duì)的，技術(shù)應(yīng)用明確、接地氣；接下來，就是進(jìn)入到PMF階段（即解決產(chǎn)品可賣問題的階段）。

AI帶貨短視頻展示

但我和團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)背景出身，缺乏營(yíng)銷思維，商業(yè)對(duì)接能力也很弱。

我只好強(qiáng)行把自己，從產(chǎn)品經(jīng)理變成銷售經(jīng)理，開始到處出差，參加各種飯局、酒局，打入各種電商圈子，本來不太喝酒的我，硬是練成了公司喝酒第一名……就這樣逐漸找來了第一批吃螃蟹的客戶。同時(shí)我也在想：

「我們的自動(dòng)化內(nèi)容，確實(shí)能幫商家降本增效，大家是很樂意為此付費(fèi)的，AI電商蛋糕又足夠大，那我不能只有一個(gè)工具，是否可以做n個(gè)？」

我們開始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員從十幾人，增加到80多人，陸續(xù)做了：

商品AI拍攝工具、AI生成商品短視頻工具、AI直播切片工具……

一套組合拳的產(chǎn)品矩陣慢慢形成。我們也越來越像一個(gè)自動(dòng)化的內(nèi)容工廠，幫電商品牌進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容代加工。

 

 

但真刀實(shí)槍地做AI產(chǎn)品非常燒錢，前期必然承受巨大投入和嚴(yán)重虧損壓力——2019～2021三年時(shí)間，我們服務(wù)第一批樣板客戶的年收入只有200W，而每年的研發(fā)成本至少三四千萬，想要活下去，只有繼續(xù)融資。

好在那時(shí)我有了一些創(chuàng)業(yè)的體感，大概知道在什么時(shí)間點(diǎn)該去融資了。2019年底，可能比找工作面試的時(shí)間都短，我花了15分鐘，拿到紅杉資本的1億元投資。

公司一躍成為AI屆的頭部初創(chuàng)、明星獨(dú)角獸，估值10億。

但融資越多，估值越大，壓力就越大。

作為AIGC領(lǐng)域眾多的創(chuàng)業(yè)者之一，我親眼見證太多做AI工具的同行，因?yàn)殚L(zhǎng)久以來，技術(shù)未經(jīng)驗(yàn)證、無法造血、財(cái)務(wù)失衡、融資受阻……紛紛走向了崩塌。他們那些顛覆行業(yè)的計(jì)劃，也淪為一場(chǎng)空。

我們覺得是時(shí)候「自我造血」了，于是，搭建標(biāo)準(zhǔn)化的售賣體系，引入銷售VP，公司大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，從包括我在內(nèi)的4個(gè)人，快速發(fā)展到30多人。

我們沒有四處點(diǎn)火，而是制定了「插旗打法」，基于電商行業(yè)的圈子效應(yīng)，先拿下少量頭部客戶，再搞定大量中腰部品牌，最后是輻射眾多小品牌的裂變策略。

并且分類目（從服飾到美妝、3C、食品），分區(qū)域（從北京到杭州、上海、廣州、廈門等所有電商產(chǎn)業(yè)聚集帶），一步步進(jìn)行蠶食性擴(kuò)張。

整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)包括我，開始背著書包，跑遍全中國(guó)去一線見客戶，一周工作7天是標(biāo)配，簽約越來越多，現(xiàn)金流滾滾而來，所有人都覺得我們要爆發(fā)了！

 

 

可是沒想到，熱火朝天地沒干多久，我們就遇到了創(chuàng)業(yè)以來最大的檻——疫情。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)還好點(diǎn)， 大家手提肩扛，把能扛得走的設(shè)備，全都扛回了家，就在家里工作。

難的是，銷售團(tuán)隊(duì)出不去，收入急劇下降！這讓我很焦慮，因?yàn)檗k公室租金、員工工資等，每月450多萬的真金白銀，流水一樣往外出……怎么辦？

說起來還真是不怕死。我一個(gè)人帶著口罩全國(guó)到處跑，為了見客戶。客戶不見我，我就每到一個(gè)地方，先測(cè)一次核酸，再自我隔離7天，再測(cè)一次核酸，然后把「健康證明」發(fā)給客戶：x總，你看我真的沒事，請(qǐng)你相信我，能否上門面談？

 

 

為見客戶自我隔離，發(fā)燒也在出差的路上

很多客戶就是這么被我打動(dòng)的。那一年，我不是在去見客戶的路上，就是在酒店做隔離，幾乎沒怎么回過家。因?yàn)轱嬍匙飨⒉灰?guī)律，身體也很反常，經(jīng)常瘦了胖，胖了瘦。

不過年底一算賬，我們竟然比疫情前一年，還增長(zhǎng)了500多萬業(yè)績(jī)。

也許是看到了我們的努力和成績(jī)，22年底，在投資人紛紛扎牢口袋的資本寒冬，我的偶像雷軍和他的順為資本，不僅對(duì)我們投資1500萬美元，還表示：

非?？春梦覀儯Ｍ芘惆槲覀儼具^疫情，然后跑馬圈地，成為AI+電商的頭部企業(yè)。

而這一年的中國(guó)AI行業(yè)，有近10萬家公司默默消失了……

 

 

我也是這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，我們公司最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)是：基于用戶場(chǎng)景的技術(shù)積累+海量數(shù)據(jù)積累。

或者說，沒有專有數(shù)據(jù)、專有用戶場(chǎng)景來形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，并持續(xù)優(yōu)化的獨(dú)立垂直大模型公司，很難形成真正的防御壁壘。

所以，我們既不擔(dān)心大廠的通用大模型，會(huì)和我們的垂直大模型正面競(jìng)爭(zhēng)；也不擔(dān)心會(huì)有新的垂直大模型，能在短期內(nèi)超越我們。

2022年下半年，我們?cè)俅未蝽憽?strong>規(guī)模化擴(kuò)張」之戰(zhàn)，坐了5年冷板凳，終于爆發(fā)了！

截至目前，全網(wǎng)累計(jì)2000+品牌、40000+店鋪，跟我們長(zhǎng)期合作，覆蓋服飾、美妝、3C、食品等類目幾乎所有的頭部、中腰部品牌，累計(jì)給電商行業(yè)至少貢獻(xiàn)500億價(jià)值。

 

 

我們的營(yíng)收也從「燒錢」走向了「賺錢」：2023年?duì)I收4000萬+，2024年?duì)I收破億，估值漲到30億。

今年7月，在國(guó)內(nèi)最具影響力的AI大賽——百度云智大賽中，我們從6000支隊(duì)伍中脫穎而出，拿到唯一的一等獎(jiǎng)和1000萬獎(jiǎng)金。李彥宏評(píng)價(jià)我們：工具做的很好，希望看到我們走向全球化。

 

 

今年雙11，我們的AI矩陣產(chǎn)品，幫助全網(wǎng)超4.5萬家店鋪，通過高質(zhì)量圖文、短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)引流、成交超49.8億元。

業(yè)內(nèi)戲稱我們：AI行業(yè)最懂電商，電商行業(yè)最懂AI的公司。

 

 

作為AI電商領(lǐng)域的明星科技企業(yè)，獲獎(jiǎng)無數(shù)：

 

 

我個(gè)人也陸續(xù)被評(píng)為：福布斯亞洲U30、胡潤(rùn)U35、北京U30 杰出青年、工信部中小企業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃、北京AI領(lǐng)軍人才、36Under36創(chuàng)業(yè)精英……

很多人說，因?yàn)槲覀兪乔迦A的，所以把AI應(yīng)用做起來，是應(yīng)該的。

真相是，創(chuàng)業(yè)9死1生的定律，在AI領(lǐng)域依舊生效，甚至頭部效應(yīng)比其他行業(yè)更加顯著。我們花了5年穿越「黑洞期」，不過是「?！拐邽橥?。

而另一方面，對(duì)于一家SaaS企業(yè)來說，客戶的成功是生存的本質(zhì)，因?yàn)橹挥袔椭蛻舫晒α?，才能有續(xù)費(fèi)。所以，我們能活下來，并實(shí)現(xiàn)破億高增長(zhǎng)的背后，是我們幫品牌方算清楚了一筆又一筆賬：

比如，根據(jù)企業(yè)的SKU數(shù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)，需要制作多少素材總量？消耗多少時(shí)間和人力成本？而這些素材用AI生成同樣效果，可以立即降低80%-95%的成本！

再比如，很多老板說，我要拍100條視頻，管理100個(gè)賬號(hào)，做到1億播放量。這么大的工作量，得需要多么龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，需要花費(fèi)多大的人力、物力、資金？

不花幾百上千萬，很難。但在AI時(shí)代，一切都非常簡(jiǎn)單——AI+矩陣就夠了，人力低到甚至可以忽略不計(jì)。

 

 

電商已經(jīng)沒有內(nèi)卷空間了，更不能只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但AI+電商是新的價(jià)值高地和成本洼地，當(dāng)下正是品牌和商家，借助AI降本增效的成熟時(shí)機(jī)，作為AI電商的破局者，我很樂意帶更多人，拿到AI電商新時(shí)代的第一張入場(chǎng)券。

12月18-20日，我會(huì)在線上直播「武彬·AI賦能新商業(yè)新時(shí)代」，首次給電商老板拆解我如何用AI幫助2000+品牌每年創(chuàng)造百億GMV，歡迎掃碼鎖定直播

03

深度服務(wù)2000+品牌，40000+店鋪后

為什么我還要做AI MCN、做創(chuàng)始人IP……？

作為電商頭部AI工具服務(wù)商，在跟2000+品牌合作，親眼看到他們?cè)谑褂梦覀兊墓ぞ?，徹底解放了人力，甚至有的賺得盆滿缽滿后，說句心里話，挺羨慕的。我心想：

難道軟件公司就只能賣軟件嗎？別人能賺的錢為什么我們不能？

我的清華師兄，美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文，有一段話：

對(duì)于一家公司來說，不要用「核心競(jìng)爭(zhēng)力」這種概念把自己束縛住，給自己設(shè)限。最重要的只有兩個(gè)：

1、捕捉真正行業(yè)機(jī)會(huì)的能力；

2、發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)后根據(jù)行業(yè)需要的能力，快速學(xué)習(xí)去建設(shè)這個(gè)能力。

我特別認(rèn)同，外界都說美團(tuán)「很能打」，其實(shí)背后正是「不設(shè)限」的方法論。

既然手握「AI技術(shù)」的屠龍術(shù)，不是只能給別人磨刀，也可以自己屠龍。我們可以做別人的乙方，也可以做自己的甲方。

所以2024年，我們給自己解綁，開始「放飛自我」，探索更多的商業(yè)可能——

先分享一個(gè)我們摸索出來的，AI電商帶貨打法——AI內(nèi)容直銷。

今年5月，我們直接面對(duì)C端用戶進(jìn)行賣貨，通過自建AI MCN，做到3天起100+矩陣賬號(hào)，每天發(fā)500條帶貨短視頻，第一個(gè)月就賣了1099萬，CPS傭金賺了100多萬。

1個(gè)月時(shí)間，1.5萬條種草和轉(zhuǎn)化短視頻，全部由一套AI系統(tǒng)工具智能完成，而使用這套系統(tǒng)的人力成本，只需要1～2個(gè)懂矩陣的中級(jí)操盤手。

所以，AI不僅是一個(gè)省錢工具，更是一個(gè)賺錢工具。

有趣的是，很多客戶聽說我們親自下場(chǎng)做帶貨，月銷千萬的實(shí)戰(zhàn)后，全都「破防」了！安踏、迪卡儂等等全都跑來問，能不能趕緊幫他們，也搭建一個(gè)自己的AI MCN？

于是，我們趁機(jī)推出了新的合作模式——結(jié)果式付費(fèi)，簽對(duì)賭協(xié)議，承諾保銷售額，比如你給我付20萬，我給你保證做100萬的GMV。

很多Saas同行聽說后，沒有不震驚的。因?yàn)楹苌儆熊浖?，?huì)跳出工具，發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線，大家習(xí)慣了一條腿走路。

但做AI電商只有一條腿是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，需要多頭并行、多點(diǎn)開花。

所以9月，我們又開始探索線下場(chǎng)景，通過每天發(fā)布100～200條免費(fèi)AI短視頻的方式，幫助實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)0人工成本引流獲客；

10月，正式啟動(dòng)全球化出海業(yè)務(wù)，目前正在服務(wù)20多個(gè)北美客戶，做Shopify圖文+TikTok直播切片；

 

我經(jīng)常說：不出海就出局、無AI不投資、無IP不創(chuàng)業(yè)。所以我們努力做到這三點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)公司「AI+IP雙杠桿」撬動(dòng)業(yè)績(jī)2年10倍速增長(zhǎng)。

這個(gè)過程，也讓我意識(shí)到「兩件重要的事」：

一、AI是非?？植赖纳a(chǎn)力工具，能帶來10倍、100倍、1000倍的性價(jià)比。

電商行業(yè)高歌猛進(jìn)幾十年，一路從渠道為王、產(chǎn)品為王到內(nèi)容為王，這中間，大多數(shù)企業(yè)靠縮小信息差、抹平認(rèn)知差、消滅執(zhí)行差，努力跟上時(shí)代和平臺(tái)步伐，以免被淘汰。

但是在人工智能面前，這些努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上AI帶來的「破壞式、顛覆式創(chuàng)新」。

如果你的業(yè)務(wù)里，用到的AI生產(chǎn)要素足夠多，成本急劇下降，這些「破壞式、顛覆式創(chuàng)新」就會(huì)自然發(fā)生，而且無法阻擋。

二、越來越清晰我們作為垂直大模型頭部AI企業(yè)的使命：給每一個(gè)品牌，搭建一個(gè)AI內(nèi)容工廠。

 

 

今天，電商老板共同的焦慮是什么？——內(nèi)容效率：內(nèi)容生產(chǎn)效率、內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率。

不難理解，產(chǎn)品為王、渠道為王的電商時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，無論什么規(guī)模的公司，大家都在比拼內(nèi)容效率。高效率的公司戰(zhàn)勝低效率的公司，僅此而已。

問題是，今天的內(nèi)容卷到什么程度呢？

內(nèi)容電商人才：模特、拍攝、美工、編輯、運(yùn)營(yíng)、短視頻編導(dǎo)等等，連杭州這種電商最發(fā)達(dá)的地方都快用不起了，地方的傳統(tǒng)老板和企業(yè)，想養(yǎng)活這些靠譜的內(nèi)容人才，壓力可想而知。

但如果你問我，使用AI的圖文和視頻工具后，電商組織架構(gòu)和工作流程，會(huì)有什么變化？答案是：被徹底重塑——

以前幾十上百號(hào)人的電商內(nèi)容營(yíng)銷部門，可以縮減4/5左右的人力。具體要根據(jù)品牌量級(jí)來看。

比如10個(gè)億的GMV，傳統(tǒng)工作方式，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)至少需要10-15人，一年內(nèi)容制作還需要200W成本。

但現(xiàn)在，可能2個(gè)人+1套工具，也就是15～20萬的成本，就能搞定。

所以，AI一定會(huì)成為未來電商的「新基建」——企業(yè)不用自己建團(tuán)隊(duì)，就能快速生成高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這是顛覆級(jí)別的降本增效。

去年7月，我開始下場(chǎng)做創(chuàng)始人IP。一些圈內(nèi)朋友紛紛私戳問我，你怎么這么有勇氣，從幕后到臺(tái)前？為什么要這樣拋頭露臉，讓別人指指點(diǎn)點(diǎn)？

沒錯(cuò)，我是個(gè)典型的I人，有很嚴(yán)重的鏡頭恐懼，但是我選擇勇敢地面對(duì)鏡頭，拍短視頻、做直播、參加媒體活動(dòng)、接受采訪……為什么？

第一，坦白講，我做創(chuàng)始人IP，首要目的就是為了讓我的企業(yè)品牌，以最低的成本獲得最大的曝光、流量和勢(shì)能，這是另一種「降本增效」，也是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)——視頻時(shí)代已來，不跟上，就會(huì)被淘汰。

所以，我一直告訴自己，不要設(shè)限，不要害怕，創(chuàng)業(yè)者本就是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，應(yīng)該永不停歇地拓展自己的能力圈，延展創(chuàng)新邊界，跟上時(shí)代步伐。

其次，作為AI領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，我很想把我們長(zhǎng)期躬身實(shí)戰(zhàn)，所獲得的一手經(jīng)驗(yàn)、視野和洞見，更廣泛地分享出去，去幫更多人從無視AI、質(zhì)疑AI，到理解AI、抄底AI！

畢竟AI時(shí)代也已經(jīng)到來，不跟上，同樣會(huì)被淘汰。

04

為什么90%的企業(yè)

還沒享受到「AI新物種」的紅利？

最近兩三年，我經(jīng)常受邀在TedX、長(zhǎng)江商學(xué)院、混沌大學(xué)等等平臺(tái)，分享AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

每一次，臺(tái)下都坐滿了干了20年、30年的零售老板，我一個(gè)晚輩在臺(tái)上分享AI創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，沒有人低頭玩手機(jī)，大家都在認(rèn)真聽和拍照PPT。

我很好奇：「現(xiàn)在的老板，對(duì)AI究竟了解到了什么地步？」

和他們交流后，說實(shí)話，我是震驚的。

到目前為止，90%的企業(yè)都還沒有嘗到過這波AI紅利的滋味。大家都只是聽說過AI和大模型，都聽過ChatGPT、Midjourney……聽說過AI能幫企業(yè)降本增效，為什么？

一方面，自從各種AI產(chǎn)品問世以來，就遭很多人質(zhì)疑：AI帶來的都是「?jìng)涡枨蟆?，不過是各種營(yíng)銷噱頭、吹牛皮和資本間的游戲罷了。

對(duì)AI新技術(shù)的看不懂、看不起，讓很多老板內(nèi)心不相信AI這個(gè)「新物種」。

我特別理解，任何新事物、新技術(shù)剛開始，幾乎都不被大眾接受。而敢去先靠近并行動(dòng)的人，也必將會(huì)遭到周圍質(zhì)疑，這些我都經(jīng)歷過。

我們有2000+個(gè)B端合作品牌，如果你認(rèn)識(shí)他們其中哪怕一個(gè)，了解他們的過去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開始他們也懷疑過AI是不是花架子、吹牛皮，割韭菜…… 真用了之后，卻全都在感慨「AI真香」、「切中要害」、「后悔沒有早點(diǎn)用AI」！

大家都知道，To B的生意，從來不是靠沖動(dòng)消費(fèi)、制造概念來拿下客戶，而是靠口碑、靠信任、靠復(fù)購(gòu)。所以我們至今不打任何廣告，0營(yíng)銷預(yù)算，卻保持持續(xù)的高增長(zhǎng)。

市場(chǎng)終將淘汰那些「產(chǎn)品60分，營(yíng)銷90分」，卻自以為「產(chǎn)品90分、營(yíng)銷60分」的玩家。

但也有部分老板，不是沒嘗試過用AI，只是一次次的失敗、走偏、不得要領(lǐng)，讓他們對(duì)AI失去信心和認(rèn)可：

有的老板，他們連AI發(fā)展到哪個(gè)階段、AI在自己行業(yè)具體應(yīng)用在哪些部分、如何切入AI、哪些是無需花錢的，哪些是值得投入的……這些最基礎(chǔ)的問題都搞不清楚，要么不投入，要么瞎投入。

有的老板，讓團(tuán)隊(duì)使用通用型AI工具，被團(tuán)隊(duì)反饋說用處很小，最后不了了之，這是因?yàn)橥ㄓ眯虯I工具，只是一個(gè)在校大學(xué)生的水平，解決不了實(shí)際問題。

還有老板，被所謂的AI知識(shí)博主、AI代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)坑了，割了幾萬、幾十萬的韭菜……

所以企業(yè)落地AI，另一個(gè)大卡點(diǎn)是什么？——是創(chuàng)始人本人。

一方面，如果一個(gè)企業(yè)中，最有資源投入決策權(quán)的人，不夠重視AI或者不知道AI怎么用，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)組織里的所有人都會(huì)漠視AI。哪怕這個(gè)公司里所有人，都在用各種大模型，只要不形成合力在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上，結(jié)局就是落地失敗。

認(rèn)知越深刻，執(zhí)行才能越正確、越徹底。只有深刻具備AI思維的一把手，才能讓自己的企業(yè)，吃到10倍好、百倍好的AI紅利。

 

 

另一方面，電商賽道非常卷，需要與ChatGPT、智譜清言、Kimi等大模型結(jié)合。雖然這些通用大模型都不錯(cuò)，但對(duì)于垂直行業(yè)，并不能真正解決行業(yè)中的具體問題。這中間存在很大的 gap。

而電商老板又普遍不知道，該如何彌合這中間的gap？

這就需要找到垂直行業(yè)的人，通過垂直行業(yè)的落地工具方案來解決。

所以，我一直形容自己，是電商行業(yè)與AI應(yīng)用gap之間的橋梁。

作為橋梁，我也希望能以某種高效的溝通方式，去幫助企業(yè)一號(hào)位，破除AI落地企業(yè)的卡點(diǎn)，讓大家不踩坑，不犯錯(cuò)，以最低成本去享受AI電商2.0階段的紅利。

說到這，可能有人要說，武彬，你一個(gè)清華系創(chuàng)企，是不是也要賣課割韭菜了？

首先，我沒有不做AI SaaS了，我的主業(yè)依然是跟國(guó)內(nèi)人工智能領(lǐng)域，最頂尖的一群同事，不斷創(chuàng)造出更好的企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用軟件，去幫老板們降本增效，創(chuàng)造價(jià)值。

ps.正因?yàn)殚L(zhǎng)期奮戰(zhàn)一線，所接觸和服務(wù)的都是「結(jié)果導(dǎo)向」的品牌方，我所分享的關(guān)于AI的視野、洞見和落地應(yīng)用方案，也都是當(dāng)下最新的、最具可行性的。

其次，我們?cè)谝痪€幫2000+品牌、40000+店鋪，拿到過結(jié)果。

我們每年通過AI幫商家做400萬款以上的商品，賣幾百億的GMV，背后是6年的行業(yè)沉淀、算法積累、數(shù)據(jù)積累，以及對(duì)電商內(nèi)容領(lǐng)域，所有痛點(diǎn)問題的深刻理解。

再次，作為第一家實(shí)現(xiàn)垂直行業(yè)大模型的公司，可能也是目前電商里最懂AI的，也是AI里最懂電商的。

我想從「站在行業(yè)看AI」以及「站在AI看行業(yè)」兩個(gè)維度，來同時(shí)打開老板們的認(rèn)知。幫大家真正看清AI電商的趨勢(shì)，以及當(dāng)下如何切入和把握紅利、實(shí)現(xiàn)盈利。

最后，順便建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的AI電商核心圈層。

一路走來，我發(fā)現(xiàn)真正懂AI的人和懂電商的人，很難有太多交集和深度交流。導(dǎo)致不少老板對(duì)AI的疑問也很大：

我一直把AI當(dāng)回事，但今天的AI，好像還是沒我什么事？

都說AI能幫企業(yè)開源節(jié)流、降本增效，我怎么沒感覺呢？

這或許是因?yàn)?，你沒有身處AI電商的核心創(chuàng)業(yè)圈層，不了解第一手信息，又或者被不太靠譜的外行干擾、裹挾，掉入了「信息繭房」。

所以我希望建立一個(gè)打破信息差、認(rèn)知差、人脈差的AI電商核心圈層，不討論大模型，不討論AI技術(shù)路徑，只專注于品牌和商家，如何用AI降本、增效。

就像那些與我們深度合作，已經(jīng)先行吃到AI電商技術(shù)紅利的老板們所言：

AI最大好處就是高效、省錢，一人頂100人，不開玩笑。

你以為他會(huì)和你慢慢相處，結(jié)果他一照面就把桌子掀了，這就是AI。

電商最快轉(zhuǎn)型方式，就是馬上培訓(xùn)一個(gè)AI運(yùn)營(yíng)師+一套AI工具。

內(nèi)容是電商的杠桿，AI是內(nèi)容的杠桿，AI是電商的杠桿。

漠視AI的電商企業(yè)，正在淪為傳統(tǒng)企業(yè)……

作為一個(gè)顛覆生產(chǎn)關(guān)系的技術(shù)，百姓們可以吃瓜，但是企業(yè)主們必須迎戰(zhàn)！這不僅僅是降本增效的問題，還是關(guān)系到下一代商業(yè)主動(dòng)權(quán)，核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的問題。

如果你是：

自有產(chǎn)品或供應(yīng)鏈的品牌方&廠家；

直播電商老板；

實(shí)體門店老板；

想入局AI電商的零售老板……

掃碼立即預(yù)約，我的3天直播「武彬·AI賦能新商業(yè)新時(shí)代」

感謝看完我從小鎮(zhèn)做題家，到AI創(chuàng)業(yè)打怪的故事，還請(qǐng)右下角點(diǎn)個(gè)在看，并分享給更多朋友和社群。

我是武彬，一個(gè)不想讓清華，成為我一生最榮耀時(shí)刻的AI創(chuàng)業(yè)者。

期待幫助更多中國(guó)企業(yè)和品牌，從質(zhì)疑AI紅利，到理解AI紅利、抄底AI紅利！一起迎接AI電商時(shí)代的到來。