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充滿活力的聲音

● “2021年我開始意識到，每個人的精力、時間、資金和資源是有限的，與其百樣通不如一樣精，用未來的時間把一件事做到極致，勝過把一萬件事情做平庸。”魯金州回歸“絨布”的思考徹底而通透。”

● 未來的外貿(mào)市場，好的會越來越好，差的會越來越差，肯定不可能誰家都好的，有戰(zhàn)略產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)新能力強且有性價比的企業(yè)，在外貿(mào)市場依然有競爭力；不轉變思維，沿用老模式的企業(yè)則一定會碰壁的。

魯金州

采訪時，當魯金州說起某種現(xiàn)象時，他惟妙惟肖地站起身來模仿，生動的表情，到位的肢體，旁白的聲音，瞬間把大家?guī)霘g樂的海洋……2023年是金佰利紡織有限公司魯金州董事長出道30周年，2022年，當金佰利重新聚焦“絨布”，魯金州為金佰利定下“世界絨王”的愿景目標，這在別人看來似是回歸，但只有魯金州知道這是“重新認知自己”，清晰的自知和開啟的勇氣顯然讓魯金州的某些特質(zhì)在經(jīng)過時空打磨，在重新出發(fā)、自我成長、外界期待這三重簇擁下歷久彌新，成為他新的內(nèi)生動力。

做十留一  目標是“世界絨王”

只要決定了，魯金州從來不缺乏破釜沉舟的魄力和勇氣，從做絨布始，到做了十個品牌，到做十留一，他從不避諱談這個心路歷程：“你犯的錯誤，也是成功路上你的財富，能有這種認知是我的幸運，我有一個點是很好的，我很樂觀、也非常正能量，錯了糾錯，及時止損，作為企業(yè)經(jīng)營者來說，犯錯是正常的，懂得學習、懂得反思才是最重要的。”

他回憶起自己的這個過程，“我93年在上海開始做窗簾布，98年去哈爾濱經(jīng)商，2003年開始創(chuàng)辦金佰利，2005年開始研發(fā)絨布，每年都是翻倍翻倍的往上增長，到10年的時候，我有點想做其他批發(fā)布，當時有位我很敬重的前輩楊東輝會長跟我說，你不要想著代替別人，你要做的是～讓別人無法代替你，把絨布做專做精做深，當時覺得很有道理，接下去幾年沒有跑偏；但到了2013年，還是經(jīng)不住市場的誘惑，開始全品類發(fā)展，哪個產(chǎn)品好就去做哪個產(chǎn)品。” 他很透徹地自我總結說“老天讓你亡，必須讓你狂，到了2017.18年的時候，我就明顯感受到問題了，新品牌，新團隊，人員體系也沒那么完善，有些品牌開始走下坡路了，而客戶對我們的定位也越來越模糊，金佰利到底是做什么？箭頭沒了，尖刀也沒有了呀！”

2021年，痛定思痛的魯金州決定剝離所有非絨布項目，做十留一，凝神聚力，全力打造“世界絨王”之路，“每個人的精力、時間、資金和資源是有限的，與其百樣通不如一樣精，用未來的時間把一件事做到極致，勝過把一萬件事情做平庸。”魯金州回歸“絨布”的思考徹底而通透。”

現(xiàn)在的魯金州最喜歡呆的地方是辦公室，“我現(xiàn)在一門心思做企業(yè)，我蠻享受潛下心來做產(chǎn)品的狀態(tài)，把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做好，把客戶服務好，把團隊凝聚好，把金佰利做好就是對地方、對行業(yè)、對客戶、對員工最好的回饋，行業(yè)才是我真正的陣地”

挖深成墻  全產(chǎn)業(yè)鏈護航“一塊布”

對未來市場，魯金州覺得只是怎么做的問題，依然很樂觀：“未來的外貿(mào)市場，好的會越來越好，差的會越來越差，肯定不可能哪家都好的，有戰(zhàn)略產(chǎn)品的，有優(yōu)質(zhì)服務的，創(chuàng)新能力強的且有性價比優(yōu)勢的企業(yè)，在外貿(mào)市場依然有競爭力；但不轉變思維，用老模式做的一定是碰壁的。”

未來金佰利將單純地聚焦絨布，從一個點上去尋求突破，把“絨布”做精、做專、做深、做新，“未來的市場，光是敢闖、敢拼不行了，而是必須要精準化、精細化、精益化，是產(chǎn)品可持續(xù)的研發(fā)，品質(zhì)的穩(wěn)定，質(zhì)量的一流，包括成本的管控，這也僅是基礎實力的競爭。”

從一根紗到成品輸出，擁有織造、繡花、染廠、后整理、涂層、復合、成品加工車間的金佰利“挖深成墻”，以貫通全產(chǎn)業(yè)鏈為自己的“絨布”之路護航，魯金州說“從短期來說，產(chǎn)業(yè)的配套，協(xié)同能力是最低的；但是從長期來說，全產(chǎn)業(yè)鏈只要管理到位——品控管理好，成本管控好，就是一個加分項，因為效率會提升，協(xié)同創(chuàng)新能力會增加，別的工廠，試個三次五次就不耐煩了，但在金佰利就是繼續(xù)、繼續(xù)，請持續(xù)深化，持續(xù)創(chuàng)新”魯金州說話特別精辟和形象，但同時他也是清醒的“產(chǎn)業(yè)鏈運作好了是最大的優(yōu)勢，是護城河也是競爭力；運作不好，就是你的包袱。（全產(chǎn)業(yè)鏈）一定要有強大的管理體系，管理上去了，就是優(yōu)勢，管理上不去，就是劣勢；要管控好成本，向三效（人效，平效，能效）要效益，我們有些車間達不到三效，又不是產(chǎn)業(yè)鏈的核心板塊我就會關掉；有些則會根據(jù)需要做減法，我們本來有100多臺繡花機，現(xiàn)在只留下12臺；我做這些刪減的關鍵點就是圍繞絨布，反之，如果跟絨布相匹配，那么只要有需要，我們就上新，我們馬上要上一個印花絨布的項目”

魯金州愛才、惜才，注重人才團隊的打造，同時也特別能激發(fā)人的積極性，他激情、樂觀、樂于分享，且充滿正能量，時不時就發(fā)射自己的‘小太陽’能量感染周邊的人，帶動周邊的人“人是最大的成本，也是最大的資本，人的成本不在高低，而在于價值，一個人一百萬創(chuàng)造了二百萬的價值，我認為值了，一個人只要3000元，但創(chuàng)造不了價值，可能反而會創(chuàng)造出麻煩”

創(chuàng)美生活   金絨計劃深耕窗簾賽道

2022年6月，金佰利對外發(fā)布“金絨計劃”，回顧了金佰利20余年的發(fā)展歷程，以及啟動金絨計劃的初心“弱水三千我只取絨布一瓢”，深耕絨布窗簾賽道，同時也從包裝、縫紉、染色、落灰等全方位進行解讀和頗析，呈現(xiàn)了金佰利絨布與其他絨布的大不相同。

金佰利的二十年，也是不斷精進絨布工藝的20年，不僅擁有行業(yè)最先進的設備，同時企業(yè)自主研發(fā)的核心技術也讓面料蓬松度、絨感、折痕恢復速度遙遙領先，此外獨家的除靜電工藝，讓面料不會主動吸附空氣中的粉塵，打理輕松，更加便捷家居健康生活。

魯金州說：我一直有一個夢想，就是為員工、客戶、消費者創(chuàng)造美好生活，這不是一句空話，于我來說是實實在在的，是我反思之后的一個結果。我提出的金佰利未來愿景是世界絨王，不能僅僅是產(chǎn)量上，而是要從質(zhì)量上、創(chuàng)新上、甚至是革新、創(chuàng)變，改變了消費模式，優(yōu)化了生活方式。我覺得是要更多維地去體現(xiàn)，也要更多維地去評價，夢想可以大一點，但做事卻要實一點，我們有信心實現(xiàn)這個目標。

正是基于這樣，金佰利的創(chuàng)美生活也總是落到具體的一點一滴地改變上，“絨布素來在人們心中是貴價的代名詞，但隨著絨布行業(yè)的發(fā)展，因著技術的創(chuàng)新和變革，‘讓絨布平民化’也變得越來越可實現(xiàn)，金佰利未來準備推一款9.9的絨布，雖然價格很便宜，但是品質(zhì)非常高、品質(zhì)過硬，質(zhì)價比超高；我們新開發(fā)的遮光絨布，不僅手感很好，而且百分百遮光，受到市場的嚴重歡迎。”魯金州的辦公室中間有一面產(chǎn)品墻，掛著各式各樣的絨布新品，他說，所有要推的新產(chǎn)品都要送到我這兒，我要細心地去感受過后才能最后確定是否通過，我是最后的‘質(zhì)檢員’。”魯金州跟他的銷售團隊說，“你們放心去銷售，盡管去拓市場，我會給你提供全世界最好的絨布，‘找絨布 就找金佰利’，世界一流的絨布團隊給你做保證，這也是金佰利要給他們在外打拼的最大底氣”

魯金州說：“有一天金佰利要像華為一樣，在一百多個國家，有一百多個辦事處，我希望金佰利能為絨布行業(yè)注入新的動能，不斷地創(chuàng)新，不斷地優(yōu)化，去引領世界潮流，成為真正的世界絨王”