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二次元營銷，是2020年品牌與年輕市場(chǎng)對(duì)話繞不開的話題。疫情黑天鵝下全民宅居，極大地激發(fā)了二次元內(nèi)容需求。二次元市場(chǎng)規(guī)模及動(dòng)漫IP價(jià)值也因此都得到了極大的提升，越來越多的品牌開始在這片新藍(lán)海里尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

近日，休閑鞋服巨頭駱駝服飾聯(lián)合騰訊動(dòng)漫旗下熱門國漫《通靈妃》，推出妃常蘇胡聯(lián)名系列，期望借助年輕的動(dòng)漫IP為產(chǎn)品賦能，以更活力、有趣的方式走到年輕人中間。

《通靈妃》是騰訊動(dòng)漫的頭部IP，以瑪麗蘇劇情+爆笑沙雕風(fēng)格吸引了大批年輕粉絲關(guān)注，用戶畫像以15-21歲的年輕人為主。截至目前，《通靈妃》漫畫人氣累計(jì)441.7億，超過4.5萬人評(píng)分，綜合評(píng)分高達(dá)8.8分。改編的動(dòng)畫及真人豎屏番在騰訊視頻、B站等主流視頻平臺(tái)播放量均實(shí)現(xiàn)破億。年輕的受眾、居高不下的熱度以及騰訊平臺(tái)成熟的IP商業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，顯然是促成駱駝服飾做出本次聯(lián)名決策的關(guān)鍵。

據(jù)悉此次推出的妃常蘇胡系列為兩款男女主人工同名鞋款，分別為“夜幽冥”男子輕彈運(yùn)動(dòng)鞋和“千云兮”女子輕靈休閑鞋。產(chǎn)品除了保持了駱駝鞋一貫的舒適品質(zhì)，在外觀設(shè)計(jì)上亦帶有深刻的角色性格烙印，這無疑會(huì)增加粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而幫助駱駝深度融入二次元圈層，實(shí)現(xiàn)高效的年輕用戶情感鏈接和轉(zhuǎn)化。

在《通靈妃》漫畫里，夜幽冥的人設(shè)是霸道王爺，長(zhǎng)相俊美性格冷酷孤傲不羈。為了突出表現(xiàn)夜幽冥的這些特點(diǎn)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以夜幽冥服裝上中性黑白色為基礎(chǔ)色貫穿鞋身，搭配透明的烽火花紋底，讓這鞋整體看上去非常的有氣勢(shì)。中底采用了駱駝舒適LAB開發(fā)的輕彈中底，踩屎感強(qiáng)，是一款顏值與舒適兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品?？紤]到年輕一代對(duì)科技元素偏愛有加，鞋面和鞋帶專門做了反光效果。而鞋面疊加的鐳射貼片單元， 在光照下發(fā)出夜幽冥服飾同款藍(lán)紫光變效果，讓愛玩的新生代輕松做暗夜酷炫科技玩咖。

女款以“靈動(dòng)活潑，百變可愛”為設(shè)計(jì)主題，著重表達(dá)出千云兮古靈精怪堅(jiān)強(qiáng)開朗的討喜個(gè)性。鞋款外形如肉肉的萌寵，自帶萌感人畜無害。鞋底采用輕盈發(fā)泡材質(zhì)，演繹千云兮的歡脫姿態(tài)，而厚達(dá)6cm的設(shè)計(jì)，讓每位二次元少女輕松GET同款動(dòng)漫長(zhǎng)腿。鞋底側(cè)邊融入圖形元素給人在軟萌中又帶有一絲俏皮的可愛。為了滿足少女們百變可愛的需求，本款一共提供多達(dá)4個(gè)配色選擇。

駱駝《通靈妃》妃常蘇胡系列，不只是鞋本身的設(shè)計(jì)有特色，還配備了一個(gè)非常有特點(diǎn)的鞋盒。鞋盒的外觀部分選用紫色作為基礎(chǔ)配色，若隱若現(xiàn)的動(dòng)漫元素紋理令外觀更有質(zhì)感和層次感。主題妃常蘇胡以金色毛筆字體書寫，既古風(fēng)又大氣。據(jù)悉這兩款鞋將會(huì)在12月10號(hào)0點(diǎn)通過天貓駱駝服飾旗艦店正式發(fā)售。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，二次元是通往年輕世界的通用語言，駱駝服飾負(fù)責(zé)人表示：截至到2019年末，泛二次元用戶已達(dá) 3.9億，這其中以90和00后為主力軍。未來駱駝除了會(huì)豐富妃常蘇胡系列產(chǎn)品矩陣，也將繼續(xù)和騰訊動(dòng)漫等優(yōu)秀動(dòng)漫平臺(tái)探討其他動(dòng)漫IP合作及IP多場(chǎng)景拓圈玩法，讓熱愛延續(xù)到品牌上，實(shí)現(xiàn)IP與品牌多圈層綁定。

二次元營銷如今已成為品牌吸納流量、圈住年輕消費(fèi)者的新利器。據(jù)近期秒針系統(tǒng)發(fā)布的《2020 二次元營銷洞察白皮書》顯示，像駱駝服飾這樣選擇二次元營銷的頭部企業(yè)已達(dá)65%之多。然而參與者眾多，做精著甚少。大多數(shù)品牌的二次元營銷僅僅是把IP與品牌元素進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的堆砌，這種做法往往會(huì)讓效果適得其反。

新一代的消費(fèi)者更注重用戶體驗(yàn)、深受泛娛樂文化影響，因而品牌商們要做的不僅僅是改變講故事的方式，還有講故事的內(nèi)容。在掌握二次元這門品牌年輕化的“通用語言”課程上，駱駝服飾已步入優(yōu)等生行列。